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Para comenzar este estudio necesitamos comprender los diferentes elementos económicos , como son los hechos económicos, actos económicos y actividades económicas. Los hechos económicos se relacionan con actividades que los hombres desarrollan, no aisladamente, sino como miembros de grupos humanos, por lo tanto, estamos hablando de una actividad que se desarrolla de manera social y en ella, todos los individuos que pertenecen a un grupo social (del tamaño que éste sea) trabajan coordinadamente para procurarse medios de satisfacción, que jamás podrán hacerlos propios de una manera gratuita. Estos hechos son medibles, cuantificables, reducibles a números y se pueden agrupar de tres maneras distintas: 1.        Los relativos a la transformación a través del trabajo humano, junto con la materia prima para obtener productos terminados, listos para ser utilizados. 2.        Los referentes al traslado de esos mismos prod...

Yolanda G Núñez Palacios Mucho se habla de la batalla dentro del mercado por obtener el mejor lugar dentro de él, la competencia cada vez más fuerte por la mayor participación, la guerrilla,   desleal, en algunas ocasiones por la obtención de un mayor número de ventas, esos esfuerzos que hacen las compañías por captar la atención de sus clientes y consumidores y alcanzar de ellos la preferencia, gastos enormes en publicidad y otras formas de promoción. Y todos ellos resultan infructuosos en algunas ocasiones y es que la verdadera batalla no se encuentra en el mercado, ni en la competencia, se encuentra dentro de la mente de los consumidores. El sueño de cualquier vendedor es poder penetrar en ella y lograr convencer al consumidor que es la mejor opción, la que le conviene y la que le ofrece mayor valor. Ahí es donde nace el “posicionamiento de marca” que según Kotler es “el lugar que ocupa en la mente un producto o servicio con respecto a los demás”, de hecho no es simpl...

Yolanda G Núñez Palacios El tema del desarrollo de estrategias competitivas es tan vigente y atemporal, ya que desde que Michael E. Porter presento sus propuestas sobre posicionamiento a través de encontrar las ventajas competitivas (Competitive Advantage, N.Y. Free Press, 1985) de una empresa dada, hasta la fecha se siguen estudiando y aplicando. El supuesto menciona que para tener éxito las compañías deberán invertir sin medida en crear una ventaja competitiva duradera, ya   que ésta sería el factor   principal   para lograr una mayor rentabilidad. Pero, ¿En que consiste una ventaja competitiva? Cuando las compañías son capaces de ofrecer un mayor valor ya sea con un producto de calidad y bajo precio o un producto de calidad excelente y un precio que valga la pena pagar por obtenerlo y aquí es donde comenzamos a complicarnos para poder explicar esto. En principio tenemos que definir que es el valor para el cliente. Depende de varias circunstancias: El...